建設世界一流服務勘探開發
——專訪中石化石油工程技術服務有限公司 總經理薛萬東
春去春又歸，在兩會勝利召開之際，本刊記者專訪了中石化石油工程技術服務有限公司總經理薛萬東先生。對于這家新成立一年多的技術服務公司，就其公司優勢、未來發展方向、發展戰略和思路等問題，進行了深入的采訪。
不想當將軍的士兵，不是好士兵。沒有宏偉的目標，不可能成為世界一流的企業。中石化石油工程技術服務公司剛一成立，就提出“建設世界一流，服務勘探開發”愿景，鎖定“打造涵蓋油氣勘探開發生命周期全產業鏈的一流石油工程技術服務。”
中石化石油工程技術服務公司的發展定位，一是中國石化油氣勘探開發及其他新能源（如煤層氣、地熱等）的工程技術支持中心。二是中國石化惟一對外從事石油工程技術服務、參與全球競爭的綜合一體化工程承包商和技術服務商。三是面向全球市場為油氣勘探開發提供綜合解決方案的石油工程技術服務公司。
薛萬東開門見山地說：“我公司的宗旨是為集團內外、國內外油氣勘探開發提供增值服務，通過服務勘探開發為甲方創造價值，通過勘探開發效益最大化實現自身價值最大化。從目前我公司的資產和收入規模看，我公司處于世界油服公司的前五位，但和世界一流油服公司相比，我公司在體制機制、技術研發和運營效率等方面還有較大差距，打造世界一流，就是要充分發揮公司現有優勢，充分挖掘潛力，充分借鑒國際一流油服公司的發展經驗，改革體制機制，增強研發能力，提升運營效率，促進可持續發展，為勘探開發提供附加值更高、更具競爭優勢的技術服務，打造世界一流是公司內部目標，服務勘探開發是外部使命，二者相輔相成。”
五大戰略 奮起直追世界一流
對于中石化石油工程技術服務公司來說，背負了沉重社會負擔，高低端業務比例失調等結果性矛盾，建設世界一流石油工程技術服務公司絕非易事。為此，他們提出并將逐步實施五大發展戰略。
“五大戰略是一個有機的整體，專業化是前提，市場化是基礎，高端化是重點，國際化是途徑，差異化是策略。”薛萬東如此解釋。
在專業化戰略實施方面，隨著 2012 年底該公司掛牌成立，中國石化實現了石油工程全產業鏈的專業化管理。地球物理、鉆完井、測錄井、井下作業、海洋工程、工程建設、石油機械七條產業線業，已實現以事業部或專業公司為形式的專業化運營。接下來，該公司將大力推進上述產業技術和產品研發、制造、服務與銷售的一體化集成，同時，正研究綜合上述產業線的油藏綜合服務產業發展，擬于今年設立油藏服務事業部。
在高端化發展方面，一是建立健全適應高端業務發展的體制機制。管理體制上，發揮事業部和地區公司兩個積極性，在該公司層面組建若干合資合作公司，推動關鍵技術突破，盡快實現國產化，形成規模化技術服務能力。運行機制上，按照高端業務與中、低端業務分灶吃飯的原則，將新組建的各技術服務公司作為獨立核算單元，加快制訂技術服務業務定額和技術服務標準，實行“運行分開、核算分開、考核分開”，促進高端業務加快發展。二是強化特色優勢技術的系統集成，加快形成專有技術服務能力。突出地區公司自有特色技術優勢，減少交叉重復，體現高端引領，促進產業化發展，在地球物理海外采集處理解釋一體化技術服務、鉆井隨鉆測控技術服務、欠平衡（空氣鉆井）技術服務、鉆井井下工具（提速提效）及完井技術服務、高溫高壓酸性油氣藏測試 ( 試油氣 ) 技術、測錄井一體化資料解釋服務、連續油管及不壓井裝備專業服務、深井水平井修井技術服務和長輸管道、海洋工程技術服務等方面，盡快形成專有技術服務能力。三是瞄準頁巖油氣、致密油氣、煤層氣、高含硫油氣等非常規能源、超深油氣田以及地熱、煤化工等新興領域，加大科技投入，集成優勢攻關，強化現場應用，建立完善標準體系，在非常規油氣勘探開發工程技術、酸性氣田配套工程技術、超深井石油工程配套技術、高端機械裝備研發制造和油藏綜合服務等方面形成一體化規模服務能力，力爭國內領先，占據國內高端市場。四是引進、消化國外高端技術，加快形成高端技術服務能力。重點在旋轉導向鉆井測控、高性能油基鉆井液、水平井分段壓裂技術服務、工程建設前端設計與海工設計技術等方面取得進展，形成高端技術服務能力。
國際化發展方面，經過近三十年的發展，該公司海外業務取得長足發展，服務市場已拓展到中東、非洲、美洲、中亞、東南亞五大區域市場 36 個國家。截止 2013 年底，在建海外項目合同 485 個，合同金額 151 億美元，雇傭外籍員工 1.99 萬人，海外收入占比已超過公司總收入的 20%。該公司國際化發展戰略實施，一是加快國際市場開拓力度，優化國際業務結構和市場結構。穩固中東，擴大非洲、拉美，積極拓展前獨聯體地區，加大與所在國國家石油公司、國際油公司及油服公司及海外中資工程公司、金融機構和高層次代理商的合作力度，推動海外市場規模化發展，打造海外半壁江山。二是優化業務結構，大力開發一體化項目，積極拓展高端業務。密切跟蹤油田綜合服務、鉆井總包及高端技術服務項目，并發揮工程帶動貿易優勢。加大工程項下貿易業務操作力度，帶動公司自產和更多國內產品設備走出國門。持續優化海外資源和市場布局，充分運用國際資源，不斷提升國際競爭力，推動國際業務規模發展、高端發展、高效發展，使國際業務成為該公司發展的半壁江山。同時，深化、擴大對外合作的深度和領域，借鑒國際一流油服公司發展經驗，建設國際化的體制機制。
市場化發展戰略方面，首先要轉變行政化管理的運行慣性，構建內外部市場機制，轉變資源配置的方式，通過市場機制激活各類資源要素。二是切實強化市場意識、服務意識和競爭意識，以市場為導向構建反映迅捷、管理規范、運行順暢的運營管理體系，遵循市場規則，靠自身實力全方位參與國內外市場競爭，在實戰中打造和提升市場競爭力，擴大市場影響力。
從兩個層次實施差異化發展戰略，一是在公司層面，突出該公司全產業鏈的一站式石油工程技術服務差異化競爭優勢，參與全球油服市場競爭。二是在地區公司層面，統籌承包商業務和技術服務商業務發展，統籌國內、國際業務發展，統籌事業部和地區公司、專業公司發展，規避同質化發展趨勢，扶持發揮比較優勢，公司內部各地區公司、地區公司與事業部之間實現差異互補、優勢互補，提升公司整體競爭實力。
創新驅動 為企業插上騰飛的翅膀
在激烈的市場競爭中，企業惟有創新才有活力，惟有創新才能驅動自身的發展。中石化石油工程技術服務公司的創新發展思路有何獨到之處，創新究竟體現在哪些方面？
“我公司要實現世界一流的發展目標，首先必須進行管理體制機制的創新。”薛萬東胸有成竹地說。目前，中石化石油工程技術服務公司正在進行混合所有制和分業、分步上市的措施研究，擬通過上市發展建立完善公司法人治理機制和市場運行機制。同樣，在具體的管理方式和業務運營模式方面需要進行創新，比如，中石化石油工程技術服務公司成立以來，大膽探索財稅、法律、信息、外事、黨群事務、行政后勤等公共服務職能的資源共享和海外分支機構的整合，以在同一區域之間形成跨專業、跨層級的公共資源共享。在業務模式創新方面，探索“區塊承包型”油藏綜合服務、勘探開發區域總承包、工程施工總承包、EPC 總承包、井筒工程一體化、IPM 施工等方式，為客戶提供一站式的服務。
“大力實施技術創新，培育高端產業，改善公司業務結構，增強技術競爭力。這是我們正在努力做的工作！”
企業最終面對的是顧客，顧客的需求就是企業的終極目標。其中，能否給顧客帶去更多的增值服務，是吸引他們的重要條件之一。那么，中石化石油工程技術服務公司是如何為顧客創造增值服務的呢？
“公司依托全產業鏈的業務優勢，致力于為客戶提供綜合一體化的勘探開發解決方案，與甲方充分配合，共同降低勘探開發成本，提高勘探成功率和油氣開發效益。”薛萬東舉例說，2013 年，他們與墨西哥國家石油公司簽訂了合同期長達 30 年的 EBANO 激勵型油田綜合服務項目。這種合作模式將承包商利益和油田產量掛鉤，激勵承包商提高油田產量，共享油氣增產帶來的效益。合作業務囊括了油田開發的所有工程技術服務，兼顧了甲乙雙方的長期利益和共贏發展。去年他們還與沙特阿美公司簽訂了鉆井大包合同、與加蓬簽署了油田生產設施 EPCC 總承包等項目。目前正在探索以自有技術總承包焦石壩頁巖氣產能建設項目的模式。所有這些都體現了中石化石油工程技術服務公司緊密圍繞勘探開發增儲上產、促使油氣田生命周期資源價值最大化等甲方核心利益的努力方向。
繼往開來 再續輝煌
2013 年是中石化石油工程技術服務公司成立后正式獨立運行的第一年，石油工程業務收入首次突破千億元大關，經營利潤比上一年度有比較明顯的增長。體制機制在運行、磨合中不斷完善，獨立運行體系基本構建。對中國石化勘探開發重點工程的保障有力，為焦石壩頁巖氣、元壩氣田產能建設，以及西北、西南、東北和東部老區等重點區域增儲上產提供了強有力的工程技術支撐；外拓市場創歷史最好水平。海外市場新簽合同額 45.9 億美元，完成年度計劃的 138.3％，比上年同期增長 44.5%；技術創新和打造高端取得新進展。瞄準頁巖氣、致密油氣等非常規油氣大力開展科技攻關、集成創新和現場應用，壓裂工具、液體體系等關鍵技術實現國產化，連續油管技術、多級分段壓裂技術、3000 型壓裂泵車、“井工廠”模式等技術工藝和裝備進入規模化應用階段，初步形成了具有國內領先水平的工程技術系列；結構調整和資源優化見到明顯成效。持續優化調整投資結構，累計審減投資 9 億元，通過內部調劑、利舊減少投資 15 億元。
成績只屬于過去。中石化石油工程技術服務公司并沒有躺在功勞薄上止步不前。對于 2014 年他們早已運籌帷幄，計劃甚至做到了某些細節上。
薛萬東告訴記者：“2014 年，我公司將圍繞‘開拓市場、調整結構、優化資源、打造高端’四個方面做文章，通過持續推進結構調整和資源優化，不斷提升運行效率和資源配置水平，促進公司內涵發展；通過強化外部市場特別是海外市場開發，采取體制機制性措施聚集優勢資源打造高端業務，在有質量、有效益的基礎上促進公司規模發展。”
據記者了解，中石化石油工程技術服務公司 2014 年預算營業收入 1,050 億元，力爭實現 1,100 億元，力爭穩步跨入資本市場。目標令人振奮，但還需要具體落實。薛萬東指出，他們將重點抓好四項工作。“一是拓市場。二是調結構，三是抓共享，四是建高端。”薛萬東進一步解釋說：“拓市場就是鞏固內部市場份額，瞄準‘海上’和‘海外’兩個戰略重點，擴大外部市場份額，提高外部市場的貢獻率；調結構是要對業務結構、用工結構、組織結構、體制機制進行全方位的調整。”
中石化石油工程技術服務公司的視野并不局限在企業內部，他們同樣看重借助外力。薛萬東繼續說：“抓共享是推動公司本部及在京單位資源優化共享、地區公司與各油田分公司、管理局的資源共享、海外資源共享和設備資產優化共享。而建高端則是指將技術服務業務從工程承包業務中剝離出來，強化特色優勢技術系統集成，加快形成專有技術服務能力，強化技術攻關和集成應用，加快形成國內領先的一體化技術服務能力，引進、消化國外高端技術，加快形成高端技術服務能力，強化研發體系建設，提升原始創新能力，建立和完善標準化管理體系。”
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