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每 一 次 重 大 的 技 術(shù) 裝 備 創(chuàng) 新 都 在 石 油 行 業(yè) 中 引 發(fā) 一系列重大變化，甚至有 可能改變原有的能源格局。 石油裝備創(chuàng)新是石油工業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展的重要一環(huán)，其 裝備的出口能力最能體現(xiàn) 一個(gè)國家石油裝備的創(chuàng)新 力。在習(xí)近平總書記提出 的“打造創(chuàng)新型國家”的 背景下，中國石油裝備如 何創(chuàng)新發(fā)展，贏得國際市 場，這對中國石油工業(yè)的 發(fā)展具有重要意義。 中東一直是中國石油 裝備出口的重要地區(qū)，對 于中國石油裝備的創(chuàng)新發(fā) 展方向最具發(fā)言權(quán)。中國 石油裝備在中東市場的現(xiàn) 狀如何？如何能更好的服 務(wù)于中東市場？本刊記者 采訪了中東石油學(xué)會(huì)（協(xié) 會(huì)）秘書長張強(qiáng)。
 
為開拓中東搭橋鋪路
 
《石油與裝備》：中東石油學(xué)會(huì) （協(xié)會(huì)）是怎樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)？
 
張強(qiáng)：中東石油學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)） 是個(gè)半官方機(jī)構(gòu)，與阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)卣?府阿布扎比商會(huì)合作成立，其英文 名 稱 為：Petroleum Association Middle East ( 簡稱 PAME)。總部 位于迪拜，在阿布扎比、科威特、 阿曼、沙特、中國北京和成都設(shè)有 代表處。專注于中東油 氣市場，助力中國優(yōu)秀的 石油行業(yè)企業(yè)無縫對接世 界油庫。團(tuán)結(jié)致力于進(jìn)入 中東油氣市場的中國優(yōu)秀 的石油行業(yè)企業(yè)，為會(huì)員 單位提供專業(yè)和全方位的 優(yōu)質(zhì)服務(wù)以幫助他們順利 進(jìn)入中東油氣市場，為打 造中國民族石油集群海外 方陣盡力。阿聯(lián)酋有一萬 多家企業(yè)都與石油能源相 關(guān)，無論是裝備需求，還 是能源貿(mào)易、工程技術(shù)服 務(wù)需求，阿聯(lián)酋都非常活 躍。PAME 在 中 東 地 區(qū) 主要為中國企業(yè)搭橋鋪 路，幫助中國企業(yè)直通中 東，接洽采購企業(yè)，并把 優(yōu)秀的中國企業(yè)推薦給阿 聯(lián)酋企業(yè)聯(lián)合會(huì)及當(dāng)?shù)赜?需求的采購公司，幫助中 國企業(yè)落戶中東。
 
中東市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 
《石油與裝備》：中國石油裝備 在中東市場的現(xiàn)狀如何？
 
張強(qiáng)：受國際油價(jià)下跌沖擊， 目前中東市場裝備采購下降了約20%， 很多中東企業(yè)都在控制資金， 清理庫存，減少采購部門，將采購 需求整體打包委托一家公司去做， 減少采購流程，節(jié)約成本。目前， 中東買家購買中國的石油裝備偏向 于中小型設(shè)備，其附加值不高。銷 量較好的設(shè)備包括管材類、化學(xué)品 類的大宗商品。當(dāng)然，一些國內(nèi)大 型裝備如壓裂車組、鉆機(jī)、修井機(jī) 也成功出口到中東，但其核心部件 仍為歐美品牌。以鉆機(jī)為例，中東 買家購買中國鉆機(jī)時(shí)，會(huì)指定其鉆 機(jī)中核心的部件的品牌，中國裝備 制造企業(yè)則要購買該品牌的部件后， 重新組裝鉆機(jī)。總之，中東買家是 比較認(rèn)品牌的，高端類裝備如機(jī)電 類、電纜類、自動(dòng)化控制類設(shè)備則 很少能看到中國品牌。國內(nèi)人工成 本低，中國企業(yè)出口中東的裝備有 一定利潤空間，但總利潤率不高。 大型重工裝備制造業(yè)本身就屬于典 型高污染、高能耗、高投資的產(chǎn)業(yè)， 其資金回收成本周期長，是發(fā)達(dá)國 家向外轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)之一，中國企業(yè) 這才有了接盤的機(jī)會(huì)。
 
從“改良”到“創(chuàng)新”
 
《石油與裝備》：中東買家會(huì)如 何看待中國石油裝備的創(chuàng)新？
 
張強(qiáng)：以往中國裝備的創(chuàng)新實(shí) 為裝備的改良。 創(chuàng)新不是喊出來的， 是實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造出來的。創(chuàng)新的主 題要具備兩個(gè)條件。首先，該企業(yè) 要是整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。其次， 其創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠影響整個(gè)行業(yè)的 發(fā)展，像 ABB 集團(tuán)、蘋果這類企業(yè) 的創(chuàng)新才是真正意義上的創(chuàng)新。縱 觀中國石油裝備制造業(yè)，迄今為止 尚未出現(xiàn)能夠引領(lǐng)世界的裝備品牌， 沒有威脅到競爭對手。中國很多裝 備的創(chuàng)新是在國內(nèi)市場形成突破， 但對國際市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 可以說， 中國石油準(zhǔn)備制造業(yè)一直緊跟世界， 追趕世界，而創(chuàng)新需要做到超越世 界，中國石油裝備制造業(yè)還有很長 的路要走。
 
《石油與裝備》： 中國企業(yè)如何 能提高創(chuàng)新力， 更好的服務(wù)于中東市場？
 
張強(qiáng)：首先，中國企業(yè)要吃準(zhǔn) 國際標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國企業(yè)要提高 產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量。很多中國裝 備在試驗(yàn)條件下產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題， 但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中卻事故連連，這是 產(chǎn)品穩(wěn)定性差的表現(xiàn)，不利于企業(yè) 品牌的樹立。 尤其是高危煉化行業(yè)， 對泵閥、管件、壓力容器的要求非 常苛刻，中國企業(yè)應(yīng)滿足買家的國 際標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有望拿下訂單。 對于創(chuàng)新，中國企業(yè)可以與國 外先進(jìn)的公司進(jìn)行合作， 通過并購、 融資實(shí)現(xiàn)提升質(zhì)量，產(chǎn)品創(chuàng)新。在 全球經(jīng)濟(jì)低迷、 油價(jià)低迷的情況下， 國外企業(yè)很多都經(jīng)營困難，面臨倒 閉，中國企業(yè)資金雄厚，可以考慮 收購?fù)馄螅@是一次機(jī)遇。中國企 業(yè)缺的就是國際的話語權(quán)和品牌的 軟 實(shí) 力。 國 內(nèi) 的 裝 備 制 造 企 業(yè) 如 三一、宏華、科瑞完全可以復(fù)制吉 利收購沃爾沃的成功案例。
 
危機(jī)是企業(yè)的試金石
 
《石油與裝備》：危機(jī)是企業(yè)發(fā) 展的試金石，此次危機(jī)中國企業(yè)能否 化險(xiǎn)為夷？
 
張強(qiáng)：這次危機(jī)不比 2003 年和 2009 年的金融危機(jī)，很可能會(huì)持續(xù) 幾年，這涉及到能源變革問題。不 管油價(jià)怎樣，中國企業(yè)最需做的是 獨(dú)善其身、生存下來，等到油價(jià)反 彈過程中沖出去實(shí)現(xiàn)發(fā)展。目前， 國內(nèi)企業(yè)受制于傳統(tǒng)的中國商業(yè)模 式，還無法完全接受公平的國際競 爭。此次危機(jī)給了中國企業(yè)一次冷 靜思考的機(jī)會(huì)，在艱苦條件下生存 下來的企業(yè)才是真正的好企業(yè)。未 來，國內(nèi)一些中小型企業(yè)將被市場 淘汰，隨著國際市場競爭環(huán)境的惡 化，國內(nèi)人工成本的增長，中國裝 備制造業(yè)將面臨很大挑戰(zhàn)。中國企 業(yè)出口設(shè)備的利潤率低，難以繼續(xù) 降價(jià)， 價(jià)格競爭的優(yōu)勢將不再顯現(xiàn)， 急需改變發(fā)展之路。近幾年，歐美 國家提出制造業(yè)回歸本土的戰(zhàn)略也 會(huì)沖擊到中國企業(yè)。
 
《石油與裝備》：中國政府提出 “一帶一路”能源戰(zhàn)略，能否為中國 企業(yè)發(fā)展開辟一條新出路？
 
張強(qiáng)：“一帶一路”能源戰(zhàn)略 有利于消化國內(nèi)過剩的鋼鐵和設(shè)備 產(chǎn)能，拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但中國 石油裝備制造業(yè)屬于“一帶一路” 戰(zhàn) 略 的 末 端， 其 促 進(jìn) 效 果 相 對 滯 后。相比之下，投資與基礎(chǔ)建設(shè)作 為“一帶一路”能源戰(zhàn)略的前端會(huì) 見效很快。此刻，中國企業(yè)需要有 更激進(jìn)的市場營銷策略，在練好基 本功的同時(shí)，嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在遵 守國際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)， 提升企業(yè)形象、 樹立企業(yè)品牌，做好宣傳工作。同 時(shí)不斷學(xué)習(xí)并提升國際市場溝通和 開發(fā)國際市場的商務(wù)能力。目前， 中東油氣市場中國入圍的合格裝備 供應(yīng)商還比較少，當(dāng)?shù)氐?NOCs 和 IOCs 以及 EPC 公司對中國品牌還 沒有概念。中國企業(yè)需要更積極地 走進(jìn)中東市場，需要讓自己品牌隨 處可見，并做出優(yōu)秀的業(yè)績，這樣 才能夠真正打開中東市場。