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面對頁巖氣開發(fā)燃燃之勢，專家預計，今后十余年有可能是全球成套壓裂設備發(fā)展的高潮期。正當石油鉆采裝備制造企業(yè)為此摩拳擦掌之時，幾家國際主流動力設備供應商均豪賭中國，以分享未來中國頁巖氣革命的盛宴。3月中旬，在第十二屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（簡稱cippe2012）期間，康明斯（中國）投資有限公司常務總經理王洪杰及其所帶領的團隊在其展位頗為忙碌。王洪杰表示，康明斯非常看重未來的中國頁巖油氣市場，也特別看好康明斯油氣業(yè)務板塊的發(fā)展。

高調亮相cippe2012石油展

在去年cippe2011國際石油展會上，康明斯首次向中國油氣田客戶展示滿足歐美第一、第二、第三階段排放標準（Tier 1/Tier 2/Tier 3）、功率覆蓋375-3000馬力的15升、19升、60升大馬力發(fā)動機，以及專門為油氣田壓裂市場打造的全新QTR系列變速箱，引起行業(yè)極大關注。

在今年的展會上，康明斯重點展示了范圍寬廣的油田動力產品線，可服務于鉆井、壓裂、海上油田工程船舶市場及綜合服務設備，為陸地和海上油田客戶提供全方位的動力解決方案。據介紹，康明斯擁有業(yè)內最為寬廣的產品線，發(fā)動機排量覆蓋2.8～95升，最大功率達4000馬力以上，并繼續(xù)向上下端延展，具有為小型、中型、重型和大馬力設備提供全線配套的綜合實力，整體水平優(yōu)于同類產品，升功率高，燃油經濟性好，體小量輕，排放低，在大馬力市場占有絕對優(yōu)勢，是北美和國內油田壓裂、鉆井和輔助發(fā)電的首選動力。

在cippe2012上，康明斯推出的KTA50大型電動鉆機動力系統(tǒng)，適用于高溫、極寒、高風沙等嚴酷的極地作業(yè)環(huán)境，燃油經濟性優(yōu)異，易于安裝、維護，可與所有主流電控廠家的電控房完美對接，無需任何改動。據該公司油田鉆井市場銷售經理梁小兵介紹，KTA50大馬力發(fā)動機是久經考驗的成熟機型，全球保有量超過3萬臺，在東亞區(qū)有3000多臺，可靠耐久，客戶滿意度高。

此外，康明斯還展示了適用于鉆井現(xiàn)場輔助發(fā)電及營房用電的QSX15發(fā)電機組，以及適用于機械鉆機鉆井動力及泥漿泵機泵組動力的QSK38發(fā)動機。QSX15機組性能穩(wěn)定，性價比高，是眾多國內外用戶的首選產品。QSK38大馬力發(fā)動機能夠在1200RPM轉速下提供常規(guī)泥漿泵所需的動力，有助于簡化減速系統(tǒng)，可大大節(jié)約成本。王洪杰表示，此次，康明斯推出的油氣鉆井設備全方位動力解決方案，以及頁巖氣開采動力解決方案，希望日后在中國油氣田開發(fā)，尤其是頁巖氣開發(fā)中大顯身手。

后市場服務能力打造競爭力

在中國動力市場，民族品牌正在快速追趕，幾大外資品牌同臺競技，優(yōu)勢地位日益難守，在激烈的市場競爭和產品日趨同質化之下，靠什么吸引中國用戶的持續(xù)關注呢？

康明斯認為，油田設備的特點是單量生產、要求故障少或零故障、高可靠性，首先要保證動力產品的高質量和高品質；同時，要看到市場需求及研發(fā)方向已經發(fā)生變化，除單純地依靠鉆機及動力設備的可靠性之外，還要求動力產品具有高耐久性及服務力。

據介紹，幾年前，在海拔5000米、零下45度至零下50度的高寒條件下，45升康明斯發(fā)動機成功地滿足了青藏鐵路前期修路工程的需要；針對新疆油田改造后的康明斯7001動力系統(tǒng)，其發(fā)動機工作時長超過3萬小時。這些都說明了康明斯動力產品的性能和質量出類拔萃。但他指出，“面對油氣田開發(fā)越來越深入山區(qū)、沙漠、極地等惡劣環(huán)境，并且日漸增多，這對動力設備的后期服務形成了巨大的挑戰(zhàn)。”

在康明斯，后期服務被稱之為產品的“后市場服務能力”，打造這個能力，“依靠的是遍布世界190多個國家和地區(qū)的6500多個全球分銷服務網絡。”認識到石油市場與配套動力相關的售后服務至關重要性，康明斯提出，要為國內油田客戶提供專業(yè)、快捷、高效的駐場服務，提供包括技術咨詢、工程技術與安裝人員培訓、全生命周期內的產品維護、“關鍵零件”當地供應和全天候及時響應的現(xiàn)場服務在內的全面支持。這些措施為油田客戶的國內外作業(yè)提供了堅實保障，由此也贏得了客戶的廣泛認可。如今，在新疆、渤海、江漢、西南、延長等國內大部分油氣田都能見到康明斯動力產品的身影。

放眼中國裝備制造發(fā)展未來

作為惟一擁有所有關鍵子系統(tǒng)集成能力的柴油機制造商，康明斯在華發(fā)展已有三十多年。正式進入中國油田市場以來，康明斯柴油和燃氣動力系統(tǒng)主要服務于華北和中西部油田鉆探、頁巖氣開采及海上油田工程船舶，從內地油氣開采到海外工程建設，均得到廣泛應用。

近十年，為提高能源自給率，中國加快油氣資源開發(fā)，石油鉆采裝備制造實力得以快速提升，鉆采裝備產品的產量成倍增長。王洪杰介紹說，“在很多油氣資源勘探開發(fā)項目中，康明斯為油田基礎設施和裝備提供了與國際接軌的高端動力。”與此同時，隨著中國石油裝備制造企業(yè)進軍國際市場的實力不斷提升，康明斯與國內主機廠在全球范圍內的合作空間進一步擴寬。“康明斯為國內石油裝備制造企業(yè)搭建的綜合性能強大的多功能動力系統(tǒng)平臺，提升了鉆采裝備的整體性能，增強了企業(yè)市場競爭力，協(xié)助這些企業(yè)將產品出口到北美、俄羅斯、獨聯(lián)體等海外市場。”

由于雙方優(yōu)勢互補，康明斯很看好與中國主機廠的合作，還將更多地把北美鉆井壓裂設備工況介紹給國內參考，以分享北美的成功作業(yè)經驗。

根據北美壓裂市場的經驗，油田用戶在可靠性、精細化、經濟性、排放小、耐久性等方面，對動力設備提出了很高的要求，“壓裂作業(yè)足以體現(xiàn)發(fā)動機產品的綜合性能，從壓裂市場也可以預見電動鉆機的未來。”而“對國內來說，預計5000米以上的電動鉆機配備大馬力動力設備的應用會逐漸增多。”

針對中國油田用戶在各方面的要求越來越高，并且對高新技術的需求越來越大，康明斯將加大在大馬力市場的投資力度。今后，康明斯還將根據中國油田公司頁巖氣發(fā)展規(guī)劃，提供適合的產品和市場規(guī)劃，不斷完善服務網絡，繼續(xù)強化后期市場服務能力。

按照規(guī)劃，“未來五年，康明斯在中國有一個宏偉的發(fā)展計劃。其中對油氣田市場的期待是，力爭到2016年，在這一市場的業(yè)務額能夠超過2億美元。”王洪杰相信，康明斯在中國油田動力市場一定有很好的表現(xiàn)。“貼近客戶、貼近市場，提供最適合的產品和服務”，康明斯希望與制造企業(yè)一起“共譜國際合作的新篇章”。