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石油石化工業的發展時刻牽動中國能源事業發展的神經。如今，油氣領域上、中、下游企業在忙于生產的同時，還要肩負實現企業效益最大化的重任。企業設備的優化運行和合理維護，是影響企業效益的關鍵。狀態監測技術的日益成熟應用,使得對企業設備的運行可以實現更加科學的管理，尤其是通過深入的、基于狀態監測所收集的數據進行的故障診斷技術，使得設備的優化運行及成本的降低達到極致。

在過去的50多年時間里，本特利內華達已成為為全球機械運轉設備提供先進的保護和狀態監測技術的代名詞。由于長期積累的大量的專業數據及分析經驗，使得本特利內華達成為高質量機器狀態監測解決方案的專家，幫助客戶優化工廠安全性、最大程度保障設備無故障運行，最終有效地提高生產效率。

日前，記者采訪了GE檢測控制技術旗下本特利內華達狀態監測產品線銷售總監方勇，走近本特利內華達產品線，深入了解其在業內的發展近況。

業績翻番的秘訣

談到本特利內華達產品線每年被越來越多的用戶作為其振動設備配置的首選方案，有著20多年石油石化領域實踐經驗的方勇頗為自豪。他告訴記者：“由于我們一直以來堅持實施的貼近最終用戶端的服務，使我們可以深刻地了解終端客戶的實際需求，無論是新項目的配套選型，還是針對現有客戶的現有配置，通過主機和輔機配合融入新的軟件平臺，進行延伸的全廠資產管理，我們都希望能真正幫助用戶解決一系列實際問題，在生產上保證設備優化運營，提高效率。這也是客戶選擇本特利內華達的主要驅動力。”

針對設備在生產運營中起到的不同作用，根據設備的不同等級推薦不同的狀態監測產品，并持續投入研發資金進行產品創新，是確保本特利內華達產品得到客戶認可的基礎保證。由于設備運轉方式、數據采集模式及客戶對數據進行分析的需求層次不同，從在線連續監測到便攜式的點檢儀，到應用于難以到達區域的無線狀態監測，本特利內華達在技術應用上大量投入研發，每年都會推出創新產品。通過對機器設備的深刻了解，從而及時推出新產品和老產品的升級，給客戶帶來最大化的投資收益。用上海賽科石油化工有限公司生產總監Paul Bowdler的話說，“我們在GE本特利內華達狀態監測產品和服務上的投資決定，極大地促進了賽科全廠設施系統的成功啟動和運行；現在我們把已安裝的GE本特利內華達系統視為全廠計劃停機大修后，實現5年連續全產能運行目標的不可或缺的組成部分。”

得益于中國石油石化產業的蓬勃發展，本特利內華達產品線每年在中國的業績都在高速增長，面對機遇和挑戰，方勇指出：“客戶的信任是我們向上的動力。除了領先的產品技術與專業化服務，希望我們的商務團隊更是一支技術與商務都精通的團隊。我們的壓力來自于需要不斷了解客戶，由于他們的快速發展，他們會有新要求、新領域需要我們幫助，所以我總是鼓勵我的團隊要更加接近客戶，不斷開拓思路，放開思想，開發新領域，只有客戶的需求滿足了，我們的業績增長就會水到渠成。和客戶一起成長，是我們的信念！”

方勇表示：“我們對銷售人員的要求非常高，希望他們了解行業，了解產品。我們的業務目前主要集中在石化及電力，近幾年我們看到其他行業對設備安全保護、狀態監測的需求也在增加，如冶金、造紙、煙草等。無論哪個行業，只有對其工藝、設備了解，才能與客戶進行有效溝通。就我個人來說，一直沒有離開過石油石化領域，能與中國石油石化產業發展共同進步，并利用自己撐握的知識和經驗，為本特利內華達在該領域的發展服務，我深感榮幸。”

由于本特利內華達在業界的領先地位，在許多關于機器狀態監測、安全保護標準的制定方面，來自本特利內華達的聲音都會給到標準制定委員會一定的參考，也成為每次這些標準制定或更新不可或缺的一步。資料顯示，早在本特利內華達創始早期，創始人本特利先生就多次參與編寫在石油石化領域知名度非常高的美國行業振動監測《API670標準》。本特利內華達產品線的技術先進性體現在穩定性、可靠性，以及整體信號處理平臺和各種分析方面，積累的實踐經驗和基礎數據使之一直處于行業領先地位。

在石化行業，無論是上游的鉆采，中游的運輸儲運，下游的各種煉化生產，振動設備的應用極為普遍。在有些領域如乙烯廠大型壓縮機組，對其連續性的特殊要求可謂苛刻，一旦設備因故障停運，將損失慘重。海上平臺和FPSO上有著大量的機泵，機泵故障不僅會帶來維修費用和生產損失，還會導致火災，對設備運行和人員安全造成災難性影響。

方勇介紹說，狀態監測技術在從正常運行到出現問題停止的過程中，會采用各種類型的傳感器對相關參數進行多方位數據采集，并通過長期積累的經驗模塊對數據進行分析，來尋找設備出現異常振動的原因，并提出相應建議。設備從正常運行到出現故障先兆，再到故障停機，有時之間間歇很短，有時會很長，而振動監測技術的特別之處，就在于在設備狀態開始出現第一個征兆前，第一時間預警并提供分析，提出的建議整改方案可以有效避免非正常停機，或過度維修，成為守護設備能正常運轉的第一道防線。由于本特利內華達在行業內五十多年的經驗保證，本特利內華達狀態監測在整個石化行業的認可度非常高。尤其是工廠中的關鍵設備，如離心/往復式壓縮機、燃機、汽輪機等。

近幾年，針對更加普及的狀態監測在更多設備、更多領域上的應用需求，本特利內華達又推出了交流電機異常診斷器、無線解決方案，今年剛剛出品的升級版的Scout100/140便攜式點檢儀、持續升級的軟件System1，將這些分布于全廠的資產用不同的方式實現狀態監測，并有效地整合成一體化的資產管理平臺。

故障診斷為中國油氣保駕護航

故障診斷團隊也是本特利內華達的一大優勢。正如在醫院拍完x片、CT片后，病人需要專業的醫生對片子進行解釋，并從中發現問題，提出診療意見。本特利內華達故障診斷團隊利用軟件平臺現場或遠程檢測對數據進行處理，來診斷設備癥狀并提出建議，以滿足客戶需求。

“我們還可以提供監測、保護、診斷、分析等遠程服務。利用遠程介入技術與美國總部的專家進行聯網，從而根據報警和數據分析，提供如何保護設備的報告。”方勇介紹說，“目前，本特利內華達不僅有自己的售后服務團隊，同時我們也會為客戶公司培養故障診斷團隊，使其達到一定水平。保證在任何時間，本特利售后服務都會根據實際需求到達現場。”

“在全球，每年都有煉廠高危介質泵失火事故，正是因為沒有安裝振動監測設備，直接導致了失去第一時間安全報警機會。本特利內華達將為中國的油氣發展保駕護航，通過我們的服務，使整個設備運作的效率提高，實現預測性的維修，減少客戶對設備維護的成本，提供專家級的服務，為客戶解決設備上的疑難雜癥。”如何幫助客戶培養公司內部的振動監測人才，是本特利內華達未來發展的目標之一，“中國設備管理工程技術人員對狀態監測的認可度及應用水平成熟度越高，意味著更多的最新狀態監測技術可以得到大規模應用推廣，那么很多行業的設備運營效率及投資回報都會得到提高。工廠的安全性及效益性也就提高了。”

石油石化在中國國民生產總值中的比重越來越大，“十二五”對石油石化領域同樣有非常好的規劃，從傳統的乙烯、煉油到新興的煤化工、海上鉆采，方勇表示：“我們對石油石化行業持樂觀態度，本特利內華達將會持之以恒地延續我們服務客戶至上的宗旨，提高客戶滿意度，用我們全球最新的狀態監測解決方案，為中國石油化工客戶的業務成長助力，在全廠設備的管理上為實現安全高效保駕護航。”