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逐步擴大中國市場

《石油與裝備》：請介紹一下山特維克材料科技集團以及在中國的發(fā)展歷史。

Sascha Bergamin：山特維克是一家全球500強企業(yè)。作為全球性的工業(yè)集團，目標群主要集中在油氣工業(yè)等諸多高要求領(lǐng)域，能夠為客戶提供諸多先進性產(chǎn)品，并在材料科技，金屬切削工具、采礦和建筑設(shè)備及工具等領(lǐng)域發(fā)展成為全球領(lǐng)導者。

山特維克材料科技（以下簡稱SMT）作為山特維克集團旗下重要的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域之一，是國際化的不銹鋼和特種合金材料的供應(yīng)商，生產(chǎn)和制造具有高附加值的先進不銹鋼材料，提供工業(yè)加熱解決方案。SMT能為特殊用途產(chǎn)品的高需求行業(yè)，如油氣行業(yè)提供高附加值的先進金屬全方位解決方案。我們擁有多個國際先進的研發(fā)中心，并在全球設(shè)立了世界級生產(chǎn)工廠。目前，瑞典總部正進一步加大在中國的投資力度，比如對于我們SMT而言，公司斥巨資在中國鎮(zhèn)江建造了以生產(chǎn)無縫不銹鋼鋼管為主的世界級工廠。

《石油與裝備》：山特維克認為中國市場很大，在中國擁有較大的增長空間。但今年中國經(jīng)濟發(fā)展將出現(xiàn)放緩趨勢，全球經(jīng)濟也存在許多不確定因素，這些是否會對貴公司在中國的發(fā)展產(chǎn)生影響？

Sascha Bergamin：中國目前對于我們來講是一個很重要的市場，我們判斷未來前景非常好。盡管中國提出要將經(jīng)濟增長的速度放緩，但這并不影響我們中國項目的進程。

例如我們新建的鎮(zhèn)江工廠，它擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，用于滿足亞洲尤其是中國客戶的需求。新工廠已經(jīng)于去年正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)以奧氏體、雙相鋼、超級雙相鋼和其它特種合金材料的不銹鋼管，無縫液壓儀表管和換熱器用管。這些產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于油氣領(lǐng)域、煉鋼領(lǐng)域、石化領(lǐng)域和化學領(lǐng)域等。山特維克將向客戶傳達一個理念：無論在哪里生產(chǎn)，“山特維克制造”是我們產(chǎn)品的全球品質(zhì)保證。盡管中國經(jīng)濟總體放緩，但我們?nèi)圆浑y發(fā)現(xiàn)，山特維克仍舊會加大在中國的投資力度，進一步擴大規(guī)模。

持續(xù)創(chuàng)新提供百年高品質(zhì)服務(wù)

《石油與裝備》：2012年是山特維克150周年，經(jīng)歷了百年的歷史，貴公司是如何始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平？

Sascha Bergamin：山特維克自1862年創(chuàng)立以來，已經(jīng)歷經(jīng)了150年的輝煌歷史。在這150年期間，公司始終保持著高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，保持著領(lǐng)先的技術(shù)力量。持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品、投入強大的研發(fā)資金、為客戶創(chuàng)造有價值的解決方案，是山特維克企業(yè)文化重要的一部分。

公司積累150年的豐富經(jīng)驗，盡管歷史悠久，但從不守舊。富有激勵精神和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，始終保持著行業(yè)領(lǐng)先水平。持續(xù)創(chuàng)新，傾聽客戶心聲及市場需求，是山特維克在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位的原動力，從而能更好地為客戶提供完整的解決方案，推動工業(yè)的快速發(fā)展。

說到創(chuàng)新，我們一直都關(guān)注創(chuàng)新研發(fā)能力。公司豐富的產(chǎn)品線可以為客戶提供特殊定制且伴有高附加值的綜合解決方案。我們的觀點是始終與客戶溝通并聯(lián)系。最近我們的研發(fā)項目團隊因參與了保護歷史行動的項目合作而備受世界關(guān)注。對于雙相不銹鋼材料的研發(fā)和生產(chǎn)，SMT始終走在世界的前列。超高級雙相不銹鋼Sandvik SAF 2707 HD作為公司目前最先進的雙相鋼產(chǎn)品已實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，并在今年3月獲得了來自瑞典國寶“VASA”號古戰(zhàn)船修復(fù)項目的訂單，用于替換VASA號船身上的5500根鐵栓，以將該古船的壽命延長100年。“VASA”號是17世紀的一艘木結(jié)構(gòu)戰(zhàn)艦，船體上現(xiàn)有的鐵栓自1961年被打撈出水時，便已遭到腐蝕，并對木結(jié)構(gòu)形成侵蝕威脅。在對比了碳纖維以及山特維克生產(chǎn)的高合金和雙相不銹鋼后，VASA博物館出于對產(chǎn)品卓越的性能以及替換的便利優(yōu)勢考慮，最終決定使用山特維克雙相不銹鋼材料。

《石油與裝備》：作為工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，貴公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢有哪些？產(chǎn)品應(yīng)用在深海領(lǐng)域已經(jīng)積累超過20年的經(jīng)驗，請您結(jié)合實例說明在哪些領(lǐng)域有所應(yīng)用，客戶反響如何？

Sascha Bergamin：從生產(chǎn)不銹鋼和特種鋼開始，我們有著豐富的產(chǎn)品線，如管材，帶材，線材產(chǎn)品。同時，我們也擁有出色的冶金和研發(fā)機構(gòu)以生產(chǎn)這些產(chǎn)品并控制所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

Sandvik SAF 2507是一款超級雙相不銹鋼產(chǎn)品，也是公司目前的明星產(chǎn)品，它可應(yīng)用于多個工業(yè)領(lǐng)域。全球特別受關(guān)注的以液壓方式控制深海油氣流量的臍帶管，這款產(chǎn)品已經(jīng)用于深海油氣領(lǐng)域超過20年，為深海應(yīng)用領(lǐng)域提供了超過七千萬米的山特維克SAF 2507不銹鋼鋼管。

在海工領(lǐng)域，中國海洋石油總公司是我們的重點客戶，兩年之前便展開了良好的合作。此外，我們也與中國其它知名海洋石油企業(yè)合作多年。在此基礎(chǔ)上，山特維克對石油天然氣行業(yè)領(lǐng)域仍將持續(xù)進行投資與研發(fā)，以滿足廣大客戶的需求。

《石油與裝備》：請舉例說明公司擁有哪些產(chǎn)品應(yīng)用在石油、石化領(lǐng)域？是否可以認為山特維克產(chǎn)品鏈可以為油氣領(lǐng)域上、中、下游提供全方位的服務(wù)？

Sascha Bergamin：SMT提供多種不銹鋼及特種鋼材的產(chǎn)品，并以不同的產(chǎn)品形式應(yīng)用于油氣行業(yè)和石化領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品線包括：臍帶管；用于控制線和化學注入線的盤管，目前我們在四川的項目中已經(jīng)開始合作；深海油氣用的石油專用管；鉆井用的液壓線；彈簧鋼絲、測井鋼絲；集合管；石油精煉塔頂換熱器／冷凝器用熱交換器管（我們鎮(zhèn)江工廠主推的產(chǎn)品）；液壓儀表小管；焊材等。

憑借豐富的產(chǎn)品線，我們已實現(xiàn)油氣行業(yè)上、中、下游全覆蓋，并成為中國主要石油企業(yè)的供應(yīng)鏈商重要合作伙伴。

攜手中國共謀發(fā)展

《石油與裝備》：眾所周知，材料科技在各個工業(yè)領(lǐng)域中運用廣泛，請結(jié)合貴公司的優(yōu)勢談?wù)勀目捶ǎ恐袊壳皩ρb備國產(chǎn)化呼聲很高，一方面體現(xiàn)出中國在此領(lǐng)域比較薄弱，另一方面國內(nèi)公司在具體操作時為了避免風險，一些關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)材料還需依賴進口，您怎樣看這一現(xiàn)象？

Sascha Bergamin：是的。對于工業(yè)領(lǐng)域正確選擇材料是十分關(guān)鍵的，尤其是在油氣領(lǐng)域和石化行業(yè)，選材尤為重要。特殊型號的材料等級能為客戶提供更長使用壽命和更高安全性。SMT是始終為客戶提供特種鋼材料的公司，我們也將與客戶一起，為其制定特殊的解決方案。

山特維克有兩大優(yōu)勢。一是創(chuàng)新精神，經(jīng)過150年的發(fā)展，公司在全球擁有多個研發(fā)中心，不斷創(chuàng)新研發(fā)我們的新產(chǎn)品；此外，我們是來自瑞典的一家國際化公司，可以發(fā)揮我們的國際化優(yōu)勢，隨著鎮(zhèn)江工廠的建成，本地化合作的優(yōu)勢已經(jīng)達成，國際化品牌和本地生產(chǎn)相結(jié)合的優(yōu)勢將更加顯現(xiàn)。

對于中國自身而言，在技術(shù)材料上確實還較薄弱。在油氣領(lǐng)域，安全非常重要，每個項目的時間持續(xù)性很長，甚至達到20～30年。一個好的供應(yīng)商必須保證產(chǎn)品能給客戶提供相應(yīng)時間的服務(wù)。客戶關(guān)注的不僅僅是一個產(chǎn)品，而是整個項目的成本；不僅僅是產(chǎn)品的壽命，而是總體方案的成本節(jié)約和利潤實現(xiàn)。

山特維克是這一領(lǐng)域的專家，我們可以為相關(guān)客戶提供更高性能的材料與解決方案。

《石油與裝備》：在2012cippe國際石油展上，貴公司帶來了哪些優(yōu)勢產(chǎn)品？在中國還有其他新的產(chǎn)品和項目嗎？

Sascha Bergamin：cippe作為全球備受關(guān)注的國際石油展之一，已成功舉辦了十二屆，它的高知名度也是吸引我們前來展示自己產(chǎn)品的重要原因。我們希望在展會上能夠和客戶建立更多交流，進而將產(chǎn)品更好地展示出來。

本屆展會中，山特維克隆重展示了不銹鋼無縫盤管產(chǎn)品。不銹鋼無縫盤管可用于控制管線，化學品注入管線，儀表管線，蒸汽或電伴管線等諸多領(lǐng)域。其盤管的包裝方式，幫助客戶在具體應(yīng)用中減少系統(tǒng)中接頭的數(shù)量，安裝更加便捷，特別在垂直安裝的工況，優(yōu)勢更加明顯，不僅降低了泄漏風險，從而大大地節(jié)約了生產(chǎn)成本。

山特維克將在中國加大本土化生產(chǎn)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在雙相鋼家族，山特維克超級Sandvik SAF 2707產(chǎn)品已經(jīng)誕生。這款全新產(chǎn)品將被運用在眾多高端需求的領(lǐng)域。該產(chǎn)品已經(jīng)用于石油精煉領(lǐng)域的冷凝器和石油測井中的測井鋼絲中。

目前中國發(fā)展十分迅速，我集團也將中國視為除歐美市場外，最大的發(fā)展市場。我們將為中國客戶提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，希望中國工業(yè)領(lǐng)域的人才能走進并了解山特維克，共謀發(fā)展。