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在國際石油裝備行業，丹尼爾公司可以稱得上是一家“老字號”。78年來丹尼爾一直為石油、天然氣行業提供高質量的貿易交接設備，他同樣有近50年為石油行業提供服務的輝煌歷史。自1999年并入艾默生后，丹尼爾強化其全球競爭力，并擴展了技術能力，成為一個集新產品開發和提供更廣泛、全面的技術公司。日前，本刊記者趕赴艾默生亞洲流量技術中心開幕慶典現場，對丹尼爾公司亞太區總裁Jeff Householder就有關問題進行了面對面的采訪。
新工廠 新技術
《石油與裝備》：丹尼爾公司何時進入中國市場？為什么說丹尼爾在中國市場具有領先地位？
Jeff Householder：艾默生和丹尼爾在中國已有30多年的歷史，丹尼爾于2001年在中國建立自己的專業團隊。它的市場領先地位的建立來自于多方面的因素，比如先進的技術、高質量的產品、高性能計量系統，和交貨及時、能夠提供完善服務等。合同條款的連續性對于業務的持續性是一個重要方面。我們相信通過上述幾方面與艾默生過程控制的技術巧妙相結合，將促使我們向用戶提供最先進的能源計量方案。
《石油與裝備》：丹尼爾有哪些新產品準備在南京工廠進行生產?
Jeff Householder：現有的設施中主要運用在液體比如原油中，成品油管線上的液超聲在兩年半前就曾在全球推廣，南京工廠建廠同時就可以直接生產。一開始也曾主推過2000型高級孔板閥。我們支持HART（一種用于現場智能儀表和控制設備之間的通信協議，是全球智能儀表的工業標準。）的液體超聲波也在南京生產，可以說所有與超聲波相關的產品、與孔板閥相關的產品都在這里生產，而且我們還將不斷增加新產品。因為對于整個亞太在全球來說，很多設施都是一個從無到有的過程，對于新技術的采納比較快。這個工廠是為亞洲市場服務的，所以今后我們也應該把所有的新產品都拿過來，為整個亞洲服務。
《石油與裝備》：未來還有哪些新產品在南京工廠投入生產？
Jeff Householder：與超聲相關的新技術，都會拿到南京工廠來加以運用。此外，還有計量操作方面的信息集成方案等，Danpac便是集成了流量計、閥門、取樣等計量操作中的一個系統集成。
《石油與裝備》：能否對貴公司的新產品如超聲波產品，在中國市場的銷售、運行、以及客戶的認可度等方面做一個預測？之前又是如何進行市場調研的？
Jeff Householder：我們所有新產品的研發都會跟用戶溝通。比如說2000型的孔板閥和液超聲，幾年前我們就開始對用戶去做問卷調查。希望從客戶那里了解到，是否需要這方面的技術，這個技術能夠給他帶來最大的好處是什么？我們把這些反饋信息歸入到艾默生的一個新產品研發的模型當中，從概念到產品特征的設計，用戶對于產品價格接受的程度等，一步一步有序地進行。如果當中任何一個環節沒有滿足客戶要求，我們的研發就要翻回去查看。研發是基于對用戶的需求考慮。因此，用戶對產品的接受程度會非常高。
影響市場 成效顯著
《石油與裝備》：貴公司的計量產品對中國的計量市場將會起到怎樣的作用？相對于計量行業的同類企業來說，你們又采取了哪些針對性措施？
Jeff Householder：還拿超聲產品來舉例。以前業內還是用的渦輪技術，超聲產品使用之后，通過在西氣東輸管道項目這個技術不斷推廣開來，最終被中石油和中石化接受。國家法律規定是一年標定一次，因為有了丹尼爾的技術，慢慢地把標定的時間定為兩年或者是六年，此舉，不但節省了標定的損耗，還把所有的信息輸入收集到中央控制室內，這應該算是對市場的一個影響。這個影響其實也是針對中國和亞洲地區的。因為這塊市場很多東西都是全新的，能夠比較充分地利用新技術的優勢。在采納這些技術的同時，我們就考慮到了比較好的運營流程。
但是像美國，因為市場比較成熟，原有的運營模式是很剛性的，這些新技術對于他們來說，帶來的價值甚至還不如亞洲和中國地區。我們通過價值衡量，會更多地傾向于整個產品的使用周期，會考慮把產品的性能轉移到性價比的平衡問題上。
《石油與裝備》：丹尼爾在中國為客戶提供的油氣貿易解決方案有哪些成效？在行業中有著怎樣的影響？
Jeff Householder：丹尼爾的貿易計量方案經常工作在苛刻的環境和操作條件下。計量的穩定性對于用戶的正常運營非常關鍵，其性能獲得了高度的重視。除了實現必要的計量穩定性外，我們的計量方案可以與用戶的運營和維護工作結合起來，為他們提供更多的功能和益處。
最近，我們將計量系統的遠程診斷功能與控制中心的SCADA系統集成起來，實現了將關鍵的運營數據直接傳送到相關負責人手中。我們相信石油天然氣行業將沿著這種技術方向發展，不斷提高該行業的運營效率，減少不必要的現場工作內容。
長期投資亞太市場
《石油與裝備》：丹尼爾在中國市場的校準工作目前推廣進程如何？
Jeff Householder：丹尼爾與用戶和不同的組織緊密合作，共同對能源計量的計量標準進行研究。在流量計的健康信息、流量計性能指標等方面擁有獨到的甄別技術。我們將繼續與中國相關政府部門合作，將相應的流量計健康信息、性能指標等引入到校準工作中，這將為用戶減少不必要的標定檢查，從而減少流量計的拆裝、能源消耗和其他相關運營費用。
《石油與裝備》：技術領先及擁有廣泛卓越的產品生產線成為丹尼爾公司成功的重要因素之一，如何保持貴公司在技術和產品方面長久的領先地位？
Jeff Householder：我們在能源計量應用和系統工程方面的經驗是推動產品開發的動力之一。每年研發的新產品占總銷售額的35%，在行業中處于領先地位。
我們最近推出的新產品，包括氣體和液體超生流量計支持PlantWeb，Meterlink遠程診斷軟件和計量系統監測，以及控制系統DANPAC等。這些最新的研發成果不僅提高了我們的產品性能，同時也成為對現場儀表和系統的高級診斷平臺。
《石油與裝備》：丹尼爾的全球業務涉及上、中、下游，2006年的業務中，中上游占28%，密閉傳輸業務占60%。而其在亞太區業務就占全球的22%。未來幾年中，丹尼爾是否會繼續擴大在亞洲包括中國地區的業務？市場決策是否會受目前全球金融危機因素而左右？
Jeff Householder：中國的基礎建設投資和能源需求增長，使其成為艾默生和丹尼爾具有戰略地位的重要市場。亞太市場在今后也將繼續成長，因此丹尼爾在多個生產地點，在工程和服務方面投入比較多。
我們承認在短期內，市場受到全球金融危機的影響變化較大，但這種短暫的變化不會影響我們的長期決策。 因為我們看好亞洲市場，尤其看好中國市場，我們會堅定地選擇長期投資。
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