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康明斯在華 50 周年成績斐然，其發展背后的核心邏輯、“與君共贏”的實踐經驗，以及在技術研發領域的布局與規劃，成為行業關注的焦點。本刊筆者采訪了康明斯中國董事長石內森（NathanStoner）及康明斯中國首席技術官賽俊峰（StephenSaxby），圍繞相關問題，呈現康明斯高管的深度解讀。

 
在華 50 年的成功密碼：從機遇把握到共贏實踐
 
康明斯在華 50 周年成績顯著，初心是什么？“與君共贏”有哪些經驗？
石內森（NathanStoner）：康明斯在華 50 年的發展，很難用預設的“成功路徑”來概括，更多是在實踐中逐步探索的結果，核心可以總結為幾點：首先是時代機遇與前瞻判斷的結合。當年中國向世界開放時，我們看到了這片市場的潛力，既有運氣成分，更源于對趨勢的把握——這為我們扎根中國奠定了基礎。其次是深度本土化的長期投入。任何市場的成功都離不開“深耕”：我們不僅投入設備、工廠等硬件，更重視本土人才的培養。如果只從外部提供支持，而不融入本地生態，很難真正立足。對中國市場的重視，體現在持續的本土化投入中。第三是“共贏”導向的合作理念。我們始終相信，沒有合作伙伴就沒有康明斯的今天。不同于追求短期利益的邏輯，我們更傾向于尋找對本土市場有深刻理解的伙伴，構建長期協同的關系。這種合作不僅限于整車廠，還包括供應商和終端用戶。此外，聚焦自身優勢領域也很關鍵。我們會明確自己的“長板”，專注于能為客戶創造獨特價值的領域，避免盲目擴張。最后想強調，“共贏”不是口號。康明斯始終堅持與伙伴共享成果——這或許就是我們能與中國市場共同成長 50 年的核心邏輯。
 
中國技術開發的特點與未來規劃
 
康明斯在華發展 50 年的節點上想能否對中國技術開發工作進?石內森行評價？對于未來在技術開發方面的計劃是怎樣的？賽俊峰（StephenSaxby）：先說說全球研發的共性。無論在英國、歐洲還是中國，康明斯各研發中心都共享一套標準化的技術流程——這是保障研發質量的基礎。而且創新基因是共通的，比如在輕卡等快速迭代的領域，我們始終創新突破局限，這種對技術突破的追求，在全球團隊里是一致的。再具體說說中國技術開發的特點。最突出的是規模帶來的機遇：中國研發中心的體量大，對應的市場需求也更龐大、更多元，這讓我們有機會接觸到更廣泛的應用場景，技術開發的迭代速度也因此更快。另一個關鍵是與客戶的深度綁定。在中國，我們和客戶的合作不是簡單的“技術輸出”，而是真正的“并肩作戰”——比如面對激烈的市場競爭或政策調整，我們會和整車廠、設備商一起蹲點測試、聯合攻關，這種緊密程度在也讓中國的技術開發更貼近實戰，能快速轉化為市場競爭力。還有一點是競爭倒逼創新的強度。中國市場的技術迭代速度快，比如排放標準升級、新能源技術應用，都在推著我們不斷突破。這里沒有“躺平”的可能，必須持續投入研發，才能跟上節奏，這讓中國研發團隊的攻堅能力特別強。未來，我們會繼續強化“在中國、為中國”的核心策略：一方面，依托本土強大的研發團隊和實驗資源，深耕符合中國“雙碳”目標、適配本土工況的技術，比如高效內燃機升級、新能源動力系統（電驅、氫能等）；另一方面，我們也會把中國研發中心打造成“全球技術樞紐”——不僅服務本土市場，還要聯合客戶一起開發適配海外的產品，支持他們出海。
 

國際產品研發進展與全球協同
 
康明斯在國際產品研發的進展情況如何？賽俊峰（StephenSaxby）：康明斯的研發優勢體現在多個方面，比如我們產品的高熱效率表現突出。在排放升級領域，國六產品的成功為我們積累了扎實基礎，針對未來的國七標準，我們正基于現有技術積淀推進研發，整合全球先進技術，篩選出適用于中國市場的要素，為用戶創造實際價值。此外，我們在混合動力技術領域也持續積累。作為扎根中國 50年的企業，我們不僅追求自身業務發展，更致力于推動市場環境健康升級：通過與政府積極溝通、制定清晰戰略、加大研發投入，確保我們的技術解決方案既能滿足市場需求，又能產生實際效益。在全球協同方面，針對國七的研發會與歐七、美國相關法規的技術團隊緊密協作。我們將推出全球統一的技術解決方案；從明年起，適配國七標準的產品平臺也將逐步落地。盡管國七政策細節尚未完全明確，但方向已清晰，我們會持續推進產品開發以滿足政策要求，具體技術路徑在此暫不展開。
 
康明斯中國開發的產品和技術是否在海外銷售？
石內森（NathanStoner）：康明斯的工程體系是全球化的，我們在中國有大量研發工作，聚集了各領域專家，很多技術和產品的核心開發都在中國完成，最終服務于全球市場。比如輕卡領域的 2.5 升發動機，最初主要針對中國市場開發，但推廣到巴西、印度等市場；再比如我們在無錫的渦輪增壓器中心，在中國開發的產品，同樣也會面向全球銷售——這些在中國開發的創新成果，已實現全球范圍的落地。此外，中國研發團隊在數字化生產流程、早期產品推新等方面的經驗，正通過全球化體系反哺全球業務。市場需求變化迅速，而中國的研發實踐能為全球應對這種變化提供有力支持。

 
中國研發成果的全球價值與未來布局

50 周年也是新的起點，康明斯在未來新發展階段的規劃與愿景是怎樣的？今年恰逢《巴黎協定》簽署 10 周年，綠色發展正面臨新的機遇與挑戰，康明斯將如何讓自身戰略與中國“雙碳”戰略更緊密結合？
 
石內森（NathanStoner）：過去 50 年的發展，很難逐一細數每一步歷程。早期，我們主要從外部支持客戶，助力其更好地銷售發動機；隨后，從單純的產品銷售，逐步擴展到產品許可授權生產，再到更深入的本土化投資——包括將歐美成熟產品引入中國，并根據本土需求進行升級改造。與其說“成就”，不如說我們始終在順應中國市場的快速變化，根據客戶需求及時調整策略。我們在市場上已有不錯的基礎，但絕不能停留在過去的成績上，必須持續變革。中國市場的變化尤其快，我們希望能與合作伙伴、客戶保持更密切、深入的協作，共同應對變化。我們既要服務中國本土市場，也要支持中國客戶的海外拓展。康明斯在中國擁有強大的研發中心，這里不僅能開發面向本土的產品，更能依托廣泛的技術儲備，研發適配海外市場的產品。值得關注的是，客戶對“總擁有成本（TCO）”的關注度越來越高，他們注重其生產工具的實用性，即能否助力業務成功。因此，我們的目標是在降低 TCO 的同時，提升產品性能，通過“低成本 +高性能”雙路徑優化 TCO。 P