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2023年，管道局在國(guó)內(nèi)成立了新疆、西南區(qū)域分公司，在海外成立了中東、東南亞地區(qū)公司，市場(chǎng)布局持續(xù)優(yōu)化。傳統(tǒng)油氣市場(chǎng)成績(jī)得到鞏固，成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)取得歷史最好成績(jī)，“雙碳三新”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破，高附加值市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

2023年，管道局上下堅(jiān)定信心，狠抓市場(chǎng)開發(fā)，認(rèn)真貫徹落實(shí)管道局新時(shí)期總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略，新簽合同額穩(wěn)步增長(zhǎng)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2023年新簽市場(chǎng)合同額中，新簽國(guó)內(nèi)合同額占比達(dá)59.43%，同比增長(zhǎng)2.45%；新簽國(guó)際合同額占比達(dá)40.57%，同比增長(zhǎng)17.77%。國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)中向好，新簽合同額同比大幅增長(zhǎng)，為近5年同期最高；IOC、NOC等高端客戶市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。公司全面強(qiáng)化市場(chǎng)研究，結(jié)合行業(yè)和客戶發(fā)展規(guī)劃，編制“客戶分級(jí)分類維護(hù)及重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)分工大表”，實(shí)行“掛圖督辦”、動(dòng)態(tài)管理、逐項(xiàng)落實(shí)。

管道局持續(xù)深化客戶營(yíng)銷，堅(jiān)持“一把手”工程和“總部對(duì)總部”的工作機(jī)制，按照戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶及一般客戶進(jìn)行分級(jí)分類管理，開展客戶拜訪。領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)拜訪海內(nèi)外重要客戶150余次，管道局的“朋友圈”得到擴(kuò)大。所屬各二級(jí)單位主動(dòng)出擊，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭拜訪客戶共430余次，強(qiáng)化客戶關(guān)系維護(hù)，持續(xù)鞏固市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)。重點(diǎn)項(xiàng)目成功落地。針對(duì)集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，管道局堅(jiān)持靠前服務(wù)，優(yōu)化投標(biāo)策略；針對(duì)地方社會(huì)市場(chǎng)，注重全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)推介，超前運(yùn)作，聯(lián)動(dòng)開發(fā)；針對(duì)海外市場(chǎng)，在中東地區(qū)簽約伊拉克9區(qū)塊干氣外輸管道總包項(xiàng)目、伊拉克魯邁拉油田鋼管供貨項(xiàng)目等，“雙碳三新”市場(chǎng)成功簽約阿聯(lián)酋氮?dú)夤芫€項(xiàng)目、尼貝光伏電站項(xiàng)目等。同時(shí)，逐步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)市場(chǎng)信息管理、資質(zhì)管理、投標(biāo)過程管理、工程造價(jià)管控，高效開展計(jì)價(jià)依據(jù)體系建設(shè)、專業(yè)人才培養(yǎng)等各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)自身軟實(shí)力。